重慶美的家裝飾公司怎么樣(重慶做別墅的裝飾公司)多地叫停售樓處銷售 房企打響“線上戰(zhàn)役”你買單嗎？（1）

為有效防止疫情擴散，近日多地停止了售樓處的銷售活動。面對疫情，多家房企積極響應“停業(yè)”號召，關閉售樓處，轉向“網上看房”。企業(yè)網上銷售現狀如何？疫情能否成為房地產線下銷售向線上銷售轉移的拐點？記者就此進行了采訪。

房企線下銷售按下“暫停鍵”

近日，為做好新型冠狀病毒防控工作，有效切斷病毒傳播途徑，多城市房管局及各省住宅與房地產協會在售樓處發(fā)布“停業(yè)”通知。

1月26日，中國房地產業(yè)協會向會員單位和全行業(yè)發(fā)出倡議，提出房地產開發(fā)企業(yè)暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過后恢復。

隨后，全國各地商品房售樓部暫停對外開放，房地產中介門店暫停營業(yè)；一些城市甚至關閉了網簽系統(tǒng)，暫停房屋交易。許多城市要求建筑工地停止施工。

例如，1月26日，重慶市房地產協會、重慶市國土資源房屋評估與經紀協會聯合發(fā)起倡議，呼吁各房地產開發(fā)企業(yè)暫停商品房售樓部(案場)銷售活動，各房地產中介暫停門店業(yè)務，直至疫情解除。

我市多家房企積極響應，暫停項目銷售。如華潤置地重慶公司各項目營銷中心將延長至2月10日。重慶華僑城天藍舒眉營銷中心、云頂營銷中心、簽約中心將于2020年1月24日起關閉，直至另行通知。

紛紛設立“網上銷售處”

春節(jié)期間是樓市的傳統(tǒng)旺季，線下賣房暫停后，記者發(fā)現，房地產公司通過微信微信官方賬號、小程序、網站等多種渠道，及時設立了“線上售樓處”，以保證購房者足不出戶就能看房、選房。

如美的房產推出“春節(jié)期間安心在家買漂亮房子”的口號，推出“美的房產神器”小程序，全面實現線上VR看房、選房、購房功能。在國內，綠城推出“綠城云”線上看房小程序，口號是“讓我們一起奮斗，共創(chuàng)美好未來”。

龍湖地產相關負責人也告訴記者，龍湖開發(fā)的“龍湖U享家線上售樓處”目前已實現56個城市170個項目千名置業(yè)顧問的線上上線，通過U享家小程序提供品牌專區(qū)、線上活動、視頻房講、樓盤分析、新鮮資訊等滿足客戶購房信息需求的模塊。

此外，華潤置地、金科等。也有網購服務，有的還提供網購優(yōu)惠。

與此同時，互聯網平臺也越來越多，如房天下、新浪樂居、搜狐焦點等。，與房企合作推出大數據、小程序、AI技術等。，幫助房企實現線上營銷。其中，樂居屋推出了24小時在線售樓處，通過在線小程序+H5積分展示，提供全方位的線上購房服務。目前全國已有30多家房企入駐，其中包括上千個房地產項目。

消費者仍然看得多，買得少

其實網上銷售并不陌生。隨著互聯網的不斷發(fā)展和成熟，一些大品牌開發(fā)商在早期就已經嘗試了網上銷售。

比如龍湖U享家，早在2017年底就上線了。龍湖集團希望通過這個平臺，能夠針對買家的多個痛點，精準打造產品和功能。買房前，購房者可以通過線上詳細官方內容發(fā)布、在線咨詢、VR看房、預約看房等服務，找到心儀的項目和房源；買房時，通過在線定價、熱門活動、砍價輔助、在線簽約等功能獲得優(yōu)惠價格和優(yōu)質服務；買了房，還可以查看工程進度、房屋狀況、美好物業(yè)，預約收房。

另一方面，2017年恒大入駐Suning.cn房產頻道，開啟了房企與電商平臺合作的趨勢。隨后幾年，融創(chuàng)、碧桂園、金地、保利、綠城都與JD.COM達成合作，落戶JD.COM買房。2019年雙11，阿里在全國拍賣了1萬套特價房。

但大部分房地產公司推網上購房，還是以展示功能居多。這次也是第一次體驗了很多開發(fā)商推出的線上看房服務，點開具體樓盤的信息，大多是2D項目效果圖、實景圖、平面圖，很少有實景3D、VR的房子被實際查看。而且基本上不能在線交易，只是通過在線展示進一步被引導到電話咨詢和微信咨詢。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進也對記者表示，從一些城市的實際成交情況來看，一些年前看過房的人近期也有交易，交易都是通過電話或者微信進行的。但直接通過線上平臺成交的還是很少，有些成交的是總價低、投資屬性強的項目和年前就已經看到的房子。

“雖然開發(fā)商和房產服務公司都在想盡辦法推動房產的網上銷售，但買房作為中國人生活中最大的消費支出，其重要性不言而喻。很少有人面對一套自己想住一輩子的房子，不用去現場就能做出買的決定。這也是房地產網絡營銷最大的問題。”一位置業(yè)顧問如此表示。

記者也向多家房地產公司得到了證實。目前網上銷售“還是看多買少，成交數據不突出”。

改變模式仍然需要時間

然而，許多研究人員認為，在目前全國各地的銷售辦事處都關閉的情況下，擴大在線服務是一種可行的方法。

嚴躍進表示，相關房企都推出了網上售樓處，主要以房源展示和咨詢?yōu)橹饕δ堋Ｔ谀壳胺窝滓咔橄拢@種做法比較務實，既避免了大眾聚集買房，也讓一些營銷工作更加靈活。從目前的營銷活動可以看出，通過設立網上售樓處，可以更好地形成房源展示等內容。這類似于傳統(tǒng)的網絡營銷模式。但特別的一點是，過去網絡營銷是作為一種輔助手段，引導更多的線上資源進入線下渠道。這個營銷活動只能是一個臨時的過程，不完全是為了營銷，而是為了在售樓處關門的時候更好的“接收”各種住房需求。

諸葛找房數據研究中心分析師郭世英分析，疫情期間，很多城市為了避免人群聚集，出臺了暫停售樓處開放、暫停中介門店營業(yè)等措施。在此背景下，部分房企開啟了線上銷售模式。事實上，過去線上銷售和線下銷售相結合已經成為一種趨勢。這一次，線上銷售模式因疫情變得更加成熟，但無法取代傳統(tǒng)的線下售樓處。

國盈說在線觀看并不比離線觀看好。網上看房感受不到現場的環(huán)境和氛圍，客戶的真實感受會降低，憂慮會增加。其次，網上賣房只能滿足客戶的網上看房需求，而不能完成網上購房行為。網上賣房首先要保證客戶有良好的網上看房體驗，才能促進后期的交易流程。目前網上賣房只是一個供買賣雙方網上瀏覽的網上看房平臺，并不能主動獲客，篩選客戶。讓客戶親近很難，模式成熟還需要時間。

上游新聞重慶商報記者孫瓊英

碧桂園等房企，會有人為疫情中推出的線上購房平臺買單嗎？(2)

疫情讓線下房產銷售遭遇突變，延伸渠道必須尋找更多可能。對此，各大房企的反應似乎不約而同，紛紛瞄準線上，推出自己的線上購房平臺。

前段時間，中國房地產業(yè)協會也發(fā)出倡議，開通商品房網上銷售平臺。據CRIC統(tǒng)計，目前200強房企中已有143家主動重啟或開通線上銷售平臺，其中類似碧桂園的平臺已覆蓋集團全國所有項目。

網上售樓處能做什么？

值得一提的是，雖然這次疫情中很多房企只是投入了線上平臺的建設，但也有很多房企早早布局，在非常時期也算是有了更重要的應用。例如，碧桂園在2013年推出了公司的在線營銷平臺。至今累計注冊用戶數超過2000萬，而專門的線上購房平臺鳳凰云于2019年6月正式上線。

真的會有人在網上下單買房嗎？一組數據可以參考答案:截至目前，鳳凰云線上銷售實現真實訂閱，簽約金額超過1467億元。2019年通過網絡直銷的合同履約比例為14.96%；2020年前兩個月已經超過30%。

今年的數據增長很明顯是因為疫情控制，使得線上推廣更加有力，利用前期優(yōu)勢逐步見成效。

網售平臺顯然有能力為購房者的決策提供幫助和完整的流程輔助。以碧桂園鳳凰云為例。可以搜索全國任何一個在售的碧桂園小區(qū)，查看小區(qū)信息，進行VR看房，了解真實房源布局，或者直接與置業(yè)顧問溝通，或者預約看房。從這些動作中，從本質上實現了拓展客戶、儲存客戶的作用。

少數像鳳凰云這樣的大房企平臺也可以在線交定金，簽認購書。通過人臉識別+短信驗證，他們可以保證購買信息的真實性和安全性，成功鎖定客戶，完成交易。

前段時間促銷力度巨大，推薦購房返利功能隨處可見。鳳凰云也有這樣的全國性營銷功能。可以說線上購買平臺基本可以實現線下售樓處的所有功能。

網上買房該何去何從？

為了更快的交房，判斷房子是否值得買，更多的是看地段和周邊配套，所以網上決策時間可以相對較短。功能性學區(qū)房就更不用說了，實地看房與否并不重要。

但對于更多的人來說，還是要實地看房，尤其是疫情過后。網絡購房平臺的作用會不會再次下降？

答案是否定的，線上購買平臺是線下銷售的很好補充。

看房需要時間和成本。對于很多人來說，走進一個售樓處并不容易，因為你買房時不會只想看一個樓盤。線上看房很好的節(jié)約了成本，也吸引了有潛在購買意向的人到平臺，客觀上增加了一個強大的延伸渠道。而現場看房等各種新穎的線上推廣方式，拉近了用戶與房源的距離，也促進了銷售。

提前鎖定客戶，搶占市場，是網購平臺的本質功能。對于購房者來說，只有更直觀的信息篩選和決策方式，對雙方都有利。線上購房平臺只會有越來越完善的功能和創(chuàng)新的與客戶互動方式，成為房產交易的又一大助力。