重慶美的家裝飾公司怎么樣(重慶做別墅的裝飾公司)多地叫停售樓處銷售 房企打響“線上戰(zhàn)役”你買單嗎?(1)

    重慶美的家裝飾公司怎么樣(重慶做別墅的裝飾公司)多地叫停售樓處銷售 房企打響“線上戰(zhàn)役”你買單嗎?(1)

    為有效防止疫情擴散,近日多地停止了售樓處的銷售活動。面對疫情,多家房企積極響應“停業(yè)”號召,關閉售樓處,轉向“網上看房”。企業(yè)網上銷售現狀如何?疫情能否成為房地產線下銷售向線上銷售轉移的拐點?記者就此進行了采訪。

    房企線下銷售按下“暫停鍵”

    近日,為做好新型冠狀病毒防控工作,有效切斷病毒傳播途徑,多城市房管局及各省住宅與房地產協會在售樓處發(fā)布“停業(yè)”通知。

    1月26日,中國房地產業(yè)協會向會員單位和全行業(yè)發(fā)出倡議,提出房地產開發(fā)企業(yè)暫時停止售樓處銷售活動,待疫情過后恢復。

    隨后,全國各地商品房售樓部暫停對外開放,房地產中介門店暫停營業(yè);一些城市甚至關閉了網簽系統(tǒng),暫停房屋交易。許多城市要求建筑工地停止施工。

    例如,1月26日,重慶市房地產協會、重慶市國土資源房屋評估與經紀協會聯合發(fā)起倡議,呼吁各房地產開發(fā)企業(yè)暫停商品房售樓部(案場)銷售活動,各房地產中介暫停門店業(yè)務,直至疫情解除。

    我市多家房企積極響應,暫停項目銷售。如華潤置地重慶公司各項目營銷中心將延長至2月10日。重慶華僑城天藍舒眉營銷中心、云頂營銷中心、簽約中心將于2020年1月24日起關閉,直至另行通知。

    紛紛設立“網上銷售處”

    春節(jié)期間是樓市的傳統(tǒng)旺季,線下賣房暫停后,記者發(fā)現,房地產公司通過微信微信官方賬號、小程序、網站等多種渠道,及時設立了“線上售樓處”,以保證購房者足不出戶就能看房、選房。

    如美的房產推出“春節(jié)期間安心在家買漂亮房子”的口號,推出“美的房產神器”小程序,全面實現線上VR看房、選房、購房功能。在國內,綠城推出“綠城云”線上看房小程序,口號是“讓我們一起奮斗,共創(chuàng)美好未來”。

    龍湖地產相關負責人也告訴記者,龍湖開發(fā)的“龍湖U享家線上售樓處”目前已實現56個城市170個項目千名置業(yè)顧問的線上上線,通過U享家小程序提供品牌專區(qū)、線上活動、視頻房講、樓盤分析、新鮮資訊等滿足客戶購房信息需求的模塊。

    此外,華潤置地、金科等。也有網購服務,有的還提供網購優(yōu)惠。

    與此同時,互聯網平臺也越來越多,如房天下、新浪樂居、搜狐焦點等。,與房企合作推出大數據、小程序、AI技術等。,幫助房企實現線上營銷。其中,樂居屋推出了24小時在線售樓處,通過在線小程序+H5積分展示,提供全方位的線上購房服務。目前全國已有30多家房企入駐,其中包括上千個房地產項目。

    消費者仍然看得多,買得少

    其實網上銷售并不陌生。隨著互聯網的不斷發(fā)展和成熟,一些大品牌開發(fā)商在早期就已經嘗試了網上銷售。

    比如龍湖U享家,早在2017年底就上線了。龍湖集團希望通過這個平臺,能夠針對買家的多個痛點,精準打造產品和功能。買房前,購房者可以通過線上詳細官方內容發(fā)布、在線咨詢、VR看房、預約看房等服務,找到心儀的項目和房源;買房時,通過在線定價、熱門活動、砍價輔助、在線簽約等功能獲得優(yōu)惠價格和優(yōu)質服務;買了房,還可以查看工程進度、房屋狀況、美好物業(yè),預約收房。

    另一方面,2017年恒大入駐Suning.cn房產頻道,開啟了房企與電商平臺合作的趨勢。隨后幾年,融創(chuàng)、碧桂園、金地、保利、綠城都與JD.COM達成合作,落戶JD.COM買房。2019年雙11,阿里在全國拍賣了1萬套特價房。

    但大部分房地產公司推網上購房,還是以展示功能居多。這次也是第一次體驗了很多開發(fā)商推出的線上看房服務,點開具體樓盤的信息,大多是2D項目效果圖、實景圖、平面圖,很少有實景3D、VR的房子被實際查看。而且基本上不能在線交易,只是通過在線展示進一步被引導到電話咨詢和微信咨詢。

    易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進也對記者表示,從一些城市的實際成交情況來看,一些年前看過房的人近期也有交易,交易都是通過電話或者微信進行的。但直接通過線上平臺成交的還是很少,有些成交的是總價低、投資屬性強的項目和年前就已經看到的房子。

    “雖然開發(fā)商和房產服務公司都在想盡辦法推動房產的網上銷售,但買房作為中國人生活中最大的消費支出,其重要性不言而喻。很少有人面對一套自己想住一輩子的房子,不用去現場就能做出買的決定。這也是房地產網絡營銷最大的問題。”一位置業(yè)顧問如此表示。

    記者也向多家房地產公司得到了證實。目前網上銷售“還是看多買少,成交數據不突出”。

    改變模式仍然需要時間

    然而,許多研究人員認為,在目前全國各地的銷售辦事處都關閉的情況下,擴大在線服務是一種可行的方法。

    嚴躍進表示,相關房企都推出了網上售樓處,主要以房源展示和咨詢?yōu)橹饕δ堋T谀壳胺窝滓咔橄拢@種做法比較務實,既避免了大眾聚集買房,也讓一些營銷工作更加靈活。從目前的營銷活動可以看出,通過設立網上售樓處,可以更好地形成房源展示等內容。這類似于傳統(tǒng)的網絡營銷模式。但特別的一點是,過去網絡營銷是作為一種輔助手段,引導更多的線上資源進入線下渠道。這個營銷活動只能是一個臨時的過程,不完全是為了營銷,而是為了在售樓處關門的時候更好的“接收”各種住房需求。

    諸葛找房數據研究中心分析師郭世英分析,疫情期間,很多城市為了避免人群聚集,出臺了暫停售樓處開放、暫停中介門店營業(yè)等措施。在此背景下,部分房企開啟了線上銷售模式。事實上,過去線上銷售和線下銷售相結合已經成為一種趨勢。這一次,線上銷售模式因疫情變得更加成熟,但無法取代傳統(tǒng)的線下售樓處。

    國盈說在線觀看并不比離線觀看好。網上看房感受不到現場的環(huán)境和氛圍,客戶的真實感受會降低,憂慮會增加。其次,網上賣房只能滿足客戶的網上看房需求,而不能完成網上購房行為。網上賣房首先要保證客戶有良好的網上看房體驗,才能促進后期的交易流程。目前網上賣房只是一個供買賣雙方網上瀏覽的網上看房平臺,并不能主動獲客,篩選客戶。讓客戶親近很難,模式成熟還需要時間。

    上游新聞重慶商報記者孫瓊英

    碧桂園等房企,會有人為疫情中推出的線上購房平臺買單嗎?(2)

    疫情讓線下房產銷售遭遇突變,延伸渠道必須尋找更多可能。對此,各大房企的反應似乎不約而同,紛紛瞄準線上,推出自己的線上購房平臺。

    前段時間,中國房地產業(yè)協會也發(fā)出倡議,開通商品房網上銷售平臺。據CRIC統(tǒng)計,目前200強房企中已有143家主動重啟或開通線上銷售平臺,其中類似碧桂園的平臺已覆蓋集團全國所有項目。

    網上售樓處能做什么?

    值得一提的是,雖然這次疫情中很多房企只是投入了線上平臺的建設,但也有很多房企早早布局,在非常時期也算是有了更重要的應用。例如,碧桂園在2013年推出了公司的在線營銷平臺。至今累計注冊用戶數超過2000萬,而專門的線上購房平臺鳳凰云于2019年6月正式上線。

    真的會有人在網上下單買房嗎?一組數據可以參考答案:截至目前,鳳凰云線上銷售實現真實訂閱,簽約金額超過1467億元。2019年通過網絡直銷的合同履約比例為14.96%;2020年前兩個月已經超過30%。

    今年的數據增長很明顯是因為疫情控制,使得線上推廣更加有力,利用前期優(yōu)勢逐步見成效。

    網售平臺顯然有能力為購房者的決策提供幫助和完整的流程輔助。以碧桂園鳳凰云為例。可以搜索全國任何一個在售的碧桂園小區(qū),查看小區(qū)信息,進行VR看房,了解真實房源布局,或者直接與置業(yè)顧問溝通,或者預約看房。從這些動作中,從本質上實現了拓展客戶、儲存客戶的作用。

    少數像鳳凰云這樣的大房企平臺也可以在線交定金,簽認購書。通過人臉識別+短信驗證,他們可以保證購買信息的真實性和安全性,成功鎖定客戶,完成交易。

    前段時間促銷力度巨大,推薦購房返利功能隨處可見。鳳凰云也有這樣的全國性營銷功能。可以說線上購買平臺基本可以實現線下售樓處的所有功能。

    網上買房該何去何從?

    為了更快的交房,判斷房子是否值得買,更多的是看地段和周邊配套,所以網上決策時間可以相對較短。功能性學區(qū)房就更不用說了,實地看房與否并不重要。

    但對于更多的人來說,還是要實地看房,尤其是疫情過后。網絡購房平臺的作用會不會再次下降?

    答案是否定的,線上購買平臺是線下銷售的很好補充。

    看房需要時間和成本。對于很多人來說,走進一個售樓處并不容易,因為你買房時不會只想看一個樓盤。線上看房很好的節(jié)約了成本,也吸引了有潛在購買意向的人到平臺,客觀上增加了一個強大的延伸渠道。而現場看房等各種新穎的線上推廣方式,拉近了用戶與房源的距離,也促進了銷售。

    提前鎖定客戶,搶占市場,是網購平臺的本質功能。對于購房者來說,只有更直觀的信息篩選和決策方式,對雙方都有利。線上購房平臺只會有越來越完善的功能和創(chuàng)新的與客戶互動方式,成為房產交易的又一大助力。

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